El primer balance comercial del año para las pequeñas y medianas empresas argentinas arroja una realidad complicada. Es que, para Reyes Magos, los argentinos optaron por gastar mucho menos dinero y el número de ventas tuvo un repunte de solo el 0.5%.

Según el relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas minoristas por la llegada de los Reyes Magos registraron un leve incremento anual frente a 2025 (medidas a precios constantes). Sin embargo, este avance en las unidades vendidas no logró ocultar un consumo marcado por la fragilidad y la búsqueda de precios mínimos.

El informe destaca que, a pesar de promociones agresivas con descuentos de hasta el 40% y ofertas de 2x1, la demanda fue inferior a la registrada en Navidad. Para el 82,2% de los comercios, los resultados fueron iguales o peores de lo esperado, reflejando un movimiento generalizado escaso.

Los Reyes Magos, golpeados por la inflación

El dato más contundente de la jornada es la fuerte contracción del gasto por compra. El ticket promedio de este año se ubicó en $36.656. Al compararlo con los $48.081 del año pasado y ajustar por la inflación interanual, el resultado arroja una caída real del 41,9%.

Este comportamiento evidencia un cambio profundo en el patrón de consumo: los argentinos compraron más unidades, pero de un valor significativamente menor. La prioridad fue la elección de regalos económicos, lo que impidió que el mayor volumen de ventas se tradujera en un aumento real del gasto.

Análisis por sectores: Librerías al frente, Indumentaria a la baja

El desempeño fue dispar entre los cinco rubros analizados por CAME, con tres sectores en alza y dos en terreno negativo:

• Librerías (+5,0%): Fue el rubro de mejor desempeño, aunque con el ticket promedio más bajo de la muestra ($30.374). Se destacó un público fiel, pese a la sensibilidad al precio.
• Equipos de audio, video y celulares (+1,1%): Las ventas se concentraron casi exclusivamente en accesorios de bajo costo como auriculares y cargadores.
• Juguetería (+0,9%): Logró un leve repunte apoyado en una alta tasa de conversión y una amplia variedad de promociones bancarias.
• Calzado y Marroquinería (-1,1%): Tuvo una incidencia menor, con un consumo cauteloso y focalizado en productos básicos.
• Indumentaria (-2,5%): Registró el peor desempeño relativo. Los comerciantes coinciden en que la fecha ha perdido relevancia para este sector, tras el gasto concentrado en Navidad.

El fin del efectivo y el peso de las cuotas

El relevamiento, realizado entre el 4 y 5 de enero en 30 ciudades del país, confirmó la falta de liquidez en el bolsillo de los consumidores. El uso del efectivo y el débito fue casi nulo, mientras que predominó el financiamiento con tarjeta de crédito en planes de hasta 6 y 12 cuotas sin interés.

Factores como la cercanía con otras festividades, los ingresos ajustados y la creciente competencia del canal online limitaron la efectividad de los beneficios ofrecidos por los comercios físicos, dejando un escenario de ventas moderadas a mínimas en la mayor parte del país.